市场严峻 宁波服装寻求“内销”突围 [GXG崛起之路]
曾经旺盛的出口受到欧美，甚至一些发展中国家的阻击；来自国内的竞争压力也越来越大。一直是宁波传统强势产业的服装业,正面临着诸多发展瓶颈。如何突破？通过采访，记者了解到，在严峻的市场形势下，找准定位，不断创新，在内销市场寻求突围，已成为不少宁波服装企业的选择。但宁波服装业如要整体突破，仍需政府给力。
找准定位 寻求“内销”突围
从2007年3月创立，当年销售800万元，到今年销售超过30亿元。当很多人还对GXG这个男装品牌感到陌生和新奇时，它已经在名品男装林立的服装界杀出一条“血路”，成为中国高速成长的“男装潮牌”第一块牌子，在整个男装行业里开发出了一个品类。
“近几年来，服装行业的内需市场已大于出口市场，成为推动中国服装产业发展的最大动力。目前服装企业最大的机遇是内需的扩大，企业一定要牢牢抓住。”GXG品牌持有人、浙江中哲控股集团董事长杨和荣在接受本报记者采访时说，GXG能在最短的时间里，从众多服装品牌中脱颖而来，关键的原因就在于紧跟潮流，找准定位，不断创新。
四年来，GXG走了一条与传统服装企业完全不同的发展路径。虽然只做男装，而且只为20-35岁人群量身订做。但在品牌研发、销售上却是个性十足，创新不断。他们在日本、香港的设计师都是与目标人群同年龄段的，这样在保证品牌国际化的同时，也贴近消费者的审美取向；在销售上GXG不喜欢“多头布点”，偏爱大商圈、核心商区10家店、10家地铺集中造势；甚至在宣传上，GXG也摒弃传统媒体，转向目标人群更关注的、诸如最时尚的杂志，明星演唱会，音乐，网络类媒体。
“全国大约有3亿多我们的客户人群，而同时符合GXG服装体型的人，大概有2000多万。如果他们一年中每人能买我们的一件衬衫、一件大衣、一件外套、一条裤子，加起来就是4000-5000元，然后乘以2000万，这是个怎么样的数字。如此计算，我们的单品就可做到100多个亿的销售额。”杨和荣非常看好内销市场。他给GXG制订的未来5年销售目标是年均增长40%左右，到2015年做到76亿元，终端销售达到150亿，成为中国男装单品销售第一。
和GXG一样,将重心转向内销市场，且已尝到甜头的宁波服装企业还有不少。如坚持自主品牌、始终把握着消费者的需求变化和市场风向、及早完善内销体系、全方位创新策略运用的“唐狮”服饰，已在全国布局近2000家专卖店，年销售额30多亿元；“太平鸟”提出服装业转型时尚创意的理念，着重打造“快时尚”，近年来每年以40%的强势增幅，去年品牌整体销售总规模突破50亿。
整体突破仍需政府给力
记者注意到，在GXG、唐狮、太平鸟这些新锐服装品牌，纷纷从内销市场成功突围的同时，也一定程度上逼着一直徘徊不前的老牌企业重新审视自己，转变发展理念。
雅戈尔加快实施服装的品牌发展战略，旗下MAYOR、YOUNGOR、GY、汉麻世家、CEO和Hart Schaffner Marx六大品牌，进一步向纵深化发展，并完成了销售渠道的重新布局。罗蒙将着眼于服装品牌价值的提升，向时尚类服饰进军，进一步开拓国内市场。
“但服装产业毕竟是创意产业、时尚产业，要做出成绩除了必须具备创新的眼光，还需要政府强势推动城市文化作为支撑。”杨和荣说，宁波服装业要想取得整体突破，还需要政府的支持和积极引导。
对此，宁波博洋集团董事长戎巨川也表示赞同。
“如今，服装外销形势不好，很多企业纷纷把目光转向了内销。虽然宁波服装在国内所占份额一直名列前茅，但随着福建、温州服装业的崛起，这种优势正在逐步减少。”博洋控股集团董事长戎巨川在接受记者采访时说，“最近几年国内服装业的竞争越来越体现在城市之间的竞争上，一个城市的服装经营大环境和经营模式创新，正成为当前服装业的核心竞争力。虽然宁波服装业发展也非常快，在除传统西服、衬衫产业外，休闲服品牌也异军突起，但在速度和经营模式创新上与温州、泉州还有距离。”
戎巨川说，宁波服装从来就不缺资金和人才，缺少的是新的经营模式和整体对外形象。宁波服装有强大的产业基础和品牌优势，今后的服装品牌和产业发展如果能和城市发展互动，也就是说需要地方政府相应的产业促进政策，至少在形象上要有统一的推手。
“当然政府还要出台一些扶持服装创牌企业的政策，包括成立公益性风险基金、新品牌税收优惠、成长型企业奖励等等。除了硬件方面，宁波还需要在经营机制和模式上创新，这方面应该向温州、泉州等地学习，服装业是个需要时刻创新和变化的产业，其经营手法和模式也必须经常变化。”戎巨川说。
杨和荣则建议，宁波首先要积极打造时尚之都，大量引进设计师团队、创意人才，营造时尚氛围，增强市民的时尚意识。
其次、要利用网络、视频、微博、移动商务等现代化的信息技术，来改造传统服装产业，大力发展现代化物流，为有发展潜力的企业，最大限度地减低营运成本。
第三、政府应加快产业集聚基地建设步伐，为一批具有成长型的服装企业，提供充足的发展空间，进一步增强宁波服装的产业集聚优势，促进产业升级。
相关链接：http://nb.focus.cn/news/2011-12-26/1682921.html
http://www.efu.com.cn/data/2011/2011-12-16/413113.shtml
http://finance.sina.com.cn/roll/20111216/174011008296.shtml
http://www.chinasspp.com/News/Detail/2011-12-17/108520.htm